金地管理:构建“代建三力”模型,践行价值代建之

2024-10-18 12:37

金地管理全称“金地房地产建设管理集团有限公司”，是金地集团（600383.SH）旗下专属经营代建业务的子公司，开展商业代建、政府代建、资本代建三大代建业务，提供项目管理和顾问咨询等多元服务。
2006年，金地承接深圳首个由政府委托代建的写字楼项目“福田科技广场”，标志着金地首次进入代建领域，依托金地集团全国化布局以及丰富的开发经验，金地管理在项目开发管理、资源整合、产品创新和优质服务等方面与金地集团一脉相承，背靠集团对代建业务的战略支持，金地管理积极在全国范围内深耕广拓，谋篇落子，稳步提升公司在代建领域的市场规模和影响力。凭借雄厚实力和在代建领域的突出表现，金地管理荣获“2024中国房地产代建运营优秀企业”TOP3、“2024中国房地产政府代建运营优秀企业”TOP3。

业务模式金地管理致力于为委托方提供定制化的项目开发管理服务，构建金地管理“三大业务+两类服务”业务模式，包括商业代建、政府代建和资本代建三大基础业务，及项目管理和顾问咨询两类服务模式，不断提升前中后端延展服务能力及资源整合能力，打造独具金地特色的专业定制服务。
图：金地管理“三大业务+两类服务”业务模式

商业代建：为央企、国企、中小房企、产业企业等各类委托方的销售型房地产项目或持有型不动产项目，提供全过程开发管理服务，通过品牌溢价、管理增值、品质提升、成本节约等方面，创造价值，实现共赢。
政府代建：为政府机构提供保障房、公共建筑、产业园区、基础设施、片区开发等多类型项目提供全过程项目管理服务或顾问咨询服务。
资本代建：为基金、信托、AMC等金融机构提供全过程项目开发管理服务，依托金地出众的品牌效应、专业的开发团队及上下游资源，形成全面、有效、可定制化的解决方案，协助资方解决开发过程中的项目运营难题，有效控制风险，优化项目投资回报。
项目管理：为项目提供全过程或阶段性开发管理服务，包括全过程项目管理、设计管理、工程管理、营销管理、成本管理、采购管理、监管/托管服务等项目开发管理服务。
顾问咨询：为项目提供全过程或阶段性顾问咨询管理服务，包括项目全过程咨询、定位咨询、报批报建咨询、设计咨询、工程咨询、营销咨询、成本咨询、采购咨询、融投资方案咨询和金融资源整合等顾问咨询服务。
区域布局截至2024年一季度，金地集团代建业务已经布局全国超58座城市，累计签约管理面积超3000万㎡。金地管理持续聚焦高能级城市，在深圳、上海、杭州等14个城市的项目数量均超过3个，深耕优势进一步凸显，同时不断优化客户结构，城投平台与政府代建客户占比超40%，业务发展更加稳健。
图：金地管理2023年客户结构占比

固本拓新，新业务持续突破随着行业竞争日益加剧，金地管理结合市场需求不断创新服务模式，进一步拓宽代建业务赛道，寻找新的业务增长极。2023年，金地管理在产业园、存量改造、养老等新赛道业务提升显著，陆续获取了杭州滨江区某产业园、深圳福田园岭街道老旧小区改造、上海静安区高端养老公寓等新业态项目。
代建优势与运营特色金地在代建领域不仅是佼佼者，也是先行者，迄今已积累了18年的代建开发管理经验，金地管理秉承集团的专业性，始终坚持直营，为客户提供品质如一的高标准服务，既有合规自律的基因，又兼具市场化运作的高效机制，形成行业代建服务的基础特色与有力保障。
18年代建经验：金地早在2006年就承接了深圳首个由政府委托代建的写字楼-福田科技广场，迄今已积累了18年的代建开发管理经验，不断的完善服务体系与专业能力输出体系。
专属经营：自2018年金地便战略性的成立金地管理，深耕代建，专属经营，不断的完善服务体系与专业能力输出体系，持续的为委托方创造价值。
坚持直营：为保证服务标准的一致性和服务质量的均好性，金地管理自成立以来便坚持直营管理，不搞承包加盟性质的平台公司。
混合所有制：金地既有国企合规自律的基因，又有上市企业市场化运作的高效机制，兼得两者的双重优势。
在为不同委托方和项目提供代建服务的多年实践中，金地管理深入思考并总结了代建企业实现价值代建之道的核心能力模型—— “代建三力”模型：产品力、经营力和服务力。作为行业先行者，金地管理以“效益”为导向，持续聚焦“产品力、经营力、服务力”为委托方创造更大效益与价值，保持行业领先地位。图：价值代建的核心能力模型——“代建三力”
产品力产品是代建服务的终端载体，其重要性不言而喻。金地全新升级了六大住宅产品线，能够满足不同消费价值观和不同家庭周期的购房者需求。此外，金地管理也可以结合委托方的诉求，对产品进行优化创新，来量身打造产品解决方案，帮助委托方打造既具有商品价值属性，又能满足市场需求的好产品。图：金地产品体系
经营力由于每个代建项目都具有其独立权属，且每个委托方的经营目标和资源状况各异，因此代建单位必须具备精细化的“小”运营能力，实现从大运营到“小”运营的转变。金地管理致力于为委托方在品牌、资源、资本、体系和团队五个方面实现赋能，在设计、品质、进度、合规、成本以及营销六个方面为其创造效益。
图：金地管理的“五大赋能”与“六大创效”

此外，作为综合性代建单位，经营力还体现在可以提供延伸服务，如：代建+园区招商运营、代建+融资顾问等，为委托方创造更长链条的服务价值。
在代建的衍生能力方面，金地集团拥有良好的产业开发及运营能力。旗下产业品牌“金地威新”聚焦于生命科学、人工智能、文化创意等领域。截至2023年底，已实现全国化布局，开发运营产业类项目共36个，管理面积超400万㎡，已经成为产业园开发建设和运营管理方面的专家。金地集团还打造了旗下长租公寓品牌“草莓社区”，在长租公寓市场占据重要地位。截至2023年底，金地草莓社区已在北京、上海、深圳等核心城市获取超过24000间优质房源，并开设了超过75家运营门店。
除了在项目开发和运营方面的专业服务外，金地管理还积极构建项目方与资金方之间的沟通桥梁。提供全面的“代建+融资顾问”服务，服务内容包括但不限于：项目投资评估、投融资方案制定、路演和交易协助等。目前，该类服务已在多个城市成功落地，有效协助项目方获得了必要的资金支持，同时为资金方匹配了优质的投资机会，实现了项目方、资金方以及代建方之间的互利共赢，促进整个项目生态的健康发展。
服务力金地管理自成立以来，始终致力于如何提升代建服务力，不断探索和创新服务工具，以实现两个核心目标：一、提高沟通决策效率：通过优化沟通流程和决策机制，加快项目推进速度；二、增强过程透明度：通过透明的代建流程，减少信息不对称，增强互信深度。
金地管理在2021年推出业内首个服务指南白皮书《委托方服务白皮书》，旨在为委托方提供一份详尽的代建服务使用说明书，明确服务内容、流程和标准；同年研发出行业内首个为委托方量身打造的《委托方驾驶舱》并投入使用，为委托方提供了实时监控项目进展和关键指标的可视化平台；并在2022年创建了行业首个针对代建服务质量的标准化服务体系《代建服务质量体系》，旨在将无形的代建服务变得有章法可循。
图：金地管理“代建服务金三角”

三个工具相互支撑，共同构成了金地管理的“代建服务金三角”，与委托方建立起牢固信任关系的桥梁，为委托方提供更加专业、高效、透明的代建服务体验。
图：金地管理价值创造收获认可

面对行业的新机遇、新挑战，金地管理秉持开创企业可持续发展新局面的理念，不断丰富业务类型与服务模式，提升多元化竞争能力，持续保持行业领先优势。秉承“代建专家”的极致追求，金地管理不断优化代建价值解决方案，同时完善“代建三力”建设，与多方携手共进，通过专业服务实现共赢，为行业和社会的持续健康发展做出积极贡献。

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